{"id":41,"date":"2025-11-17T16:48:03","date_gmt":"2025-11-17T16:48:03","guid":{"rendered":"https:\/\/infinity-developpement.fr\/?page_id=41"},"modified":"2026-01-11T14:15:58","modified_gmt":"2026-01-11T14:15:58","slug":"directeur-commercial-a-temps-partage-3","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/infinity-developpement.fr\/index.php\/directeur-commercial-a-temps-partage-3\/","title":{"rendered":"Nos R\u00e9alisations"},"content":{"rendered":"\t\t
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Nos r\u00e9alisations<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Des solutions concr\u00e8tes pour d\u00e9velopper votre business<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"mur-rideaux\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"mur-rideaux\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Lancement d'une nouvelle activit\u00e9 de murs rideaux bois lamell\u00e9 coll\u00e9<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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  • R\u00e9alisation d’une \u00e9tude de march\u00e9 compl\u00e8te de la fa\u00e7ade m\u00e9tallique et bois<\/li>
  • Analyse de la concurrence directe et indirecte et identification des opportunit\u00e9s et menaces sur ce march\u00e9 – identification des attentes et objections clients<\/li>
  • R\u00e9alisation de la strat\u00e9gie commerciale, identification des prospects \u00e0 cibler<\/li>
  • Formation des commerciaux et r\u00e9daction des argumentaires de vente<\/li>
  • Cr\u00e9ation de l’outil de chiffrage et de mesure du ROI sur chaque affaire<\/li>
  • Prospection et visites clients pour lancer le business, signer les premi\u00e8res affaires et d\u00e9marrer l’activit\u00e9<\/li>
  • N\u00e9gociation des partenariats avec les fournisseurs pour mutualiser les forces commerciales et ainsi doubler la capacit\u00e9 de prospection et de vente<\/li><\/ul>

    Volume d’affaire = 2 M\u20ac\/an<\/strong><\/p>

    Secteur d’activit\u00e9 = Construction bois – Fa\u00e7ade Rideau – Menuiserie Bois<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Structuration Commerciale apr\u00e8s reprise au Tribunal de Commerce de 3 sites industriels<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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    • Audit de trois soci\u00e9t\u00e9s industrielles apr\u00e8s reprise au TC (Lille, Dijon et Epinal)<\/li>
    • Cr\u00e9ation d’une marque commune pour regrouper les trois entit\u00e9s et cr\u00e9er les synergies n\u00e9cessaires \u00e0 la reprise de l’activit\u00e9<\/li>
    • Cr\u00e9ation d’une gamme de produits et r\u00e9partition sur chaque site de production (lamell\u00e9 coll\u00e9, Fa\u00e7ade pr\u00e9fabriqu\u00e9e biosourc\u00e9e, modulaire 3D, produits de scierie)<\/li>
    • Mise en place de la strat\u00e9gie commerciale pour l’ensemble des sites<\/li>
    • Recrutement de l’\u00e9quipe commerciale et formation<\/li>
    • Structuration de l’\u00e9quipe Avant Vente et Etudes de prix<\/li>
    • D\u00e9finition des objectifs commerciaux et de la politique de r\u00e9mun\u00e9ration des commerciaux terrains et s\u00e9dentaires<\/li>
    • Optimisation du logiciel CRM, cr\u00e9ation et mise en place des outils indicateurs de la performance commerciale<\/li>
    • Animation des r\u00e9unions commerciales et organisation des s\u00e9minaires<\/li><\/ul>

      Volume d’affaire = 20 M\u20ac\/an<\/strong><\/p>

      Secteur d’activit\u00e9 = Industrie du bois pour la construction – Construction Hors site<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"lamelle-colle\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"mur-ossature-bois\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"resine-sol\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"rehabilitation-egouts\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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      Cr\u00e9ation d'un nouveau d\u00e9partement dans une PME pour diversifier l'activit\u00e9 et s\u00e9curiser le CA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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      • Etude des synergies possibles entre les d\u00e9partements existants de l’entreprise et les nouveaux march\u00e9s vis\u00e9s<\/li>
      • Cr\u00e9ation d’une gamme de produits correspondant aux attentes clients sur le march\u00e9 du g\u00e9nie civil et des r\u00e9sines d’\u00e9tanch\u00e9it\u00e9<\/li>
      • Cr\u00e9ation de tous les outils marketing n\u00e9cessaires au lancement de l’activit\u00e9<\/li>
      • Prospection commerciale Grands Comptes et Prescription<\/li>
      • Recrutement et formation d’un responsable commercial<\/li><\/ul>

        Volume d’affaire = 2 M\u20ac\/an<\/strong><\/p>

        Secteur d’activit\u00e9 = G\u00e9nie civil – R\u00e9habilitation des r\u00e9seaux d’assainissement – R\u00e9sines d’\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 – Cuvelage – R\u00e9parations d’ouvrages d’art<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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        Transformer une startup fran\u00e7aise en leader du march\u00e9 de la fa\u00e7ade biosourc\u00e9e pr\u00e9fabriqu\u00e9e industrielle<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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        • Etude de march\u00e9 en vue de commercialiser un nouveau syst\u00e8me de fa\u00e7ade bois biosourc\u00e9e – Analyse concurrentielle – Positionnement produit\/prix<\/li>
        • Cr\u00e9ation des argumentaires de vente et des outils marketing<\/li>
        • Prospection aupr\u00e8s des grands comptes (Majors de la construction, Bailleurs sociaux, Promoteurs nationaux, Architectes et Ma\u00eetres d\u2019\u0153uvre, Bureaux d’\u00e9tude)<\/li>
        • Prescription intensive aupr\u00e8s des ma\u00eetres d’ouvrages et ma\u00eetres d’oeuvre pour \u00eatre prescrit dans les CCTP<\/li>
        • N\u00e9gociation d’Accords cadres avec des grands comptes publics et priv\u00e9s (Majors du BTP, administration publique, Arm\u00e9e, Bailleurs sociaux, Universit\u00e9s.)<\/li><\/ul>

          Volume d’affaire = 16 M\u20ac\/an\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0Production = 80 000 m\u00b2 de fa\u00e7ade\/an<\/strong><\/p>

          Secteur d’activit\u00e9 = Pr\u00e9fabrication industrielle de fa\u00e7ades biosourc\u00e9es – Construction Hors site – Fa\u00e7ade \u00e0 ossature bois<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"panobloc\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
          \n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"techniwood\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"n\u00e9goce-bois\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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          Audit en vue de l'acquisition d'un n\u00e9goce bois<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
          • Audit financier et RH de la structure sur les trois derni\u00e8res ann\u00e9es<\/li>
          • Audit commercial de l’activit\u00e9, entretien avec les commerciaux, analyse des potentiels de d\u00e9veloppement \u00e0 court, moyen et long termes<\/li>
          • Audit technique et industriel, analyse des fournisseurs<\/li>
          • \u00c9tude des biens mobiliers et immobiliers \u00e0 reprendre<\/li>
          • R\u00e9daction de l’offre d’achat et n\u00e9gociations<\/li>
          • Analyse strat\u00e9gique pour int\u00e9grer cette acquisition dans la strat\u00e9gie du groupe<\/li><\/ul>

            Volume d’affaire = 3 M\u20ac\/an<\/strong><\/p>

            Secteur d’activit\u00e9 = N\u00e9goce bois<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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            Transition d'une activit\u00e9 de charpentier \u00e0 celle de l'industrie pr\u00e9fabriqu\u00e9e<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
            \n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
            • Recrutement des \u00e9quipes commerciales (charg\u00e9s d’\u00e9tudes de prix, commerciaux et charg\u00e9s d’affaires)<\/li>
            • Formation des commerciaux et r\u00e9daction des outils d’aide \u00e0 la vente<\/li>
            • Accompagnement des commerciaux sur le terrain pour acc\u00e9l\u00e9rer leur formation<\/li>
            • Cr\u00e9ation des outils de chiffrage des affaires sp\u00e9cifique aux fa\u00e7ades bois pr\u00e9fabriqu\u00e9es en usine<\/li>
            • Formation des Charg\u00e9s d’\u00e9tudes de prix et des Charg\u00e9s d’affaires qui assurent le suivi de production et la livraison sur chantier<\/li>
            • Prospection aupr\u00e8s des Majors de la construction et identification des premi\u00e8res affaires importantes (CA>400 k\u20ac)<\/li>
            • N\u00e9gociation commerciale des premi\u00e8res affaires<\/li><\/ul>

              Volume d’affaire = 3,5 M\u20ac\/an\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0Production = 20 000 m\u00b2 de fa\u00e7ade\/an<\/strong><\/p>

              Secteur d’activit\u00e9 = Pr\u00e9fabrication industrielle de fa\u00e7ades biosourc\u00e9es – Construction Hors site – Fa\u00e7ade \u00e0 ossature bois<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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              \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"creation-bois\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
              \n\t\t\t\t
              \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"creation-bois-construction\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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              \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Modulaire-3d\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
              \n\t\t\t\t
              \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Modulaire-3d-bois\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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              Lancement d'une activit\u00e9 de modules 3D bois pr\u00e9fabriqu\u00e9s<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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              • Analyse du march\u00e9 de la construction hors site – Identification des acteurs en place – Analyse des solutions constructives concurrentes<\/li>
              • Calcul des co\u00fbts de production, des potentiels de CA et de marge sur cette nouvelle activit\u00e9<\/li>
              • Cr\u00e9ation des outils de chiffrage et de mesure de la rentabilit\u00e9<\/li>
              • Cr\u00e9ation des outils d’aide \u00e0 la vente, des argumentaires commerciaux et des catalogues<\/li>
              • Formation des commerciaux sur ces nouveaux produits et ses nouvelles fa\u00e7on de commercialiser<\/li>
              • Identification d’appels d’offres de march\u00e9s \u00e0 bon de commande pour s\u00e9curiser le flux de commande et de production sur plusieurs ann\u00e9es<\/li>
              • R\u00e9ponse \u00e0 ces appels d’offres et n\u00e9gociation pendant les oraux de pr\u00e9sentation<\/li>
              • Accompagner l’entreprise pour int\u00e9grer les r\u00e9seaux professionnels li\u00e9s \u00e0 la construction Hors Site<\/li><\/ul>

                Volume d’affaire = 3 M\u20ac\/an<\/strong><\/p>

                Secteur d’activit\u00e9 = Construction Hors-Site – Bases vie de chantiers – Construction Modulaire<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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                Faites confiance \u00e0 un Directeur Commercial \u00e0 temps partag\u00e9<\/strong> pour booster votre business et am\u00e9liorer vos performances commerciales, lancer un nouveau produit ou encore conduire vos commerciaux vers leurs succ\u00e8s !<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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                \n\t\t\t\t
                \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"LOGO-INFINITY-NOIR\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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