Nos réalisations
Des solutions concrètes pour développer votre business
Lancement d'une nouvelle activité de murs rideaux bois lamellé collé
- Réalisation d’une étude de marché complète de la façade métallique et bois
- Analyse de la concurrence directe et indirecte et identification des opportunités et menaces sur ce marché – identification des attentes et objections clients
- Réalisation de la stratégie commerciale, identification des prospects à cibler
- Formation des commerciaux et rédaction des argumentaires de vente
- Création de l’outil de chiffrage et de mesure du ROI sur chaque affaire
- Prospection et visites clients pour lancer le business, signer les premières affaires et démarrer l’activité
- Négociation des partenariats avec les fournisseurs pour mutualiser les forces commerciales et ainsi doubler la capacité de prospection et de vente
Volume d’affaire = 2 M€/an
Secteur d’activité = Construction bois – Façade Rideau – Menuiserie Bois
Structuration Commerciale après reprise au Tribunal de Commerce de 3 sites industriels
- Audit de trois sociétés industrielles après reprise au TC (Lille, Dijon et Epinal)
- Création d’une marque commune pour regrouper les trois entités et créer les synergies nécessaires à la reprise de l’activité
- Création d’une gamme de produits et répartition sur chaque site de production (lamellé collé, Façade préfabriquée biosourcée, modulaire 3D, produits de scierie)
- Mise en place de la stratégie commerciale pour l’ensemble des sites
- Recrutement de l’équipe commerciale et formation
- Structuration de l’équipe Avant Vente et Etudes de prix
- Définition des objectifs commerciaux et de la politique de rémunération des commerciaux terrains et sédentaires
- Optimisation du logiciel CRM, création et mise en place des outils indicateurs de la performance commerciale
- Animation des réunions commerciales et organisation des séminaires
Volume d’affaire = 20 M€/an
Secteur d’activité = Industrie du bois pour la construction – Construction Hors site
Création d'un nouveau département dans une PME pour diversifier l'activité et sécuriser le CA
- Etude des synergies possibles entre les départements existants de l’entreprise et les nouveaux marchés visés
- Création d’une gamme de produits correspondant aux attentes clients sur le marché du génie civil et des résines d’étanchéité
- Création de tous les outils marketing nécessaires au lancement de l’activité
- Prospection commerciale Grands Comptes et Prescription
- Recrutement et formation d’un responsable commercial
Volume d’affaire = 2 M€/an
Secteur d’activité = Génie civil – Réhabilitation des réseaux d’assainissement – Résines d’étanchéité – Cuvelage – Réparations d’ouvrages d’art
Transformer une startup française en leader du marché de la façade biosourcée préfabriquée industrielle
- Etude de marché en vue de commercialiser un nouveau système de façade bois biosourcée – Analyse concurrentielle – Positionnement produit/prix
- Création des argumentaires de vente et des outils marketing
- Prospection auprès des grands comptes (Majors de la construction, Bailleurs sociaux, Promoteurs nationaux, Architectes et Maîtres d’œuvre, Bureaux d’étude)
- Prescription intensive auprès des maîtres d’ouvrages et maîtres d’oeuvre pour être prescrit dans les CCTP
- Négociation d’Accords cadres avec des grands comptes publics et privés (Majors du BTP, administration publique, Armée, Bailleurs sociaux, Universités.)
Volume d’affaire = 16 M€/an Production = 80 000 m² de façade/an
Secteur d’activité = Préfabrication industrielle de façades biosourcées – Construction Hors site – Façade à ossature bois
Audit en vue de l'acquisition d'un négoce bois
- Audit financier et RH de la structure sur les trois dernières années
- Audit commercial de l’activité, entretien avec les commerciaux, analyse des potentiels de développement à court, moyen et long termes
- Audit technique et industriel, analyse des fournisseurs
- Étude des biens mobiliers et immobiliers à reprendre
- Rédaction de l’offre d’achat et négociations
- Analyse stratégique pour intégrer cette acquisition dans la stratégie du groupe
Volume d’affaire = 3 M€/an
Secteur d’activité = Négoce bois
Transition d'une activité de charpentier à celle de l'industrie préfabriquée
- Recrutement des équipes commerciales (chargés d’études de prix, commerciaux et chargés d’affaires)
- Formation des commerciaux et rédaction des outils d’aide à la vente
- Accompagnement des commerciaux sur le terrain pour accélérer leur formation
- Création des outils de chiffrage des affaires spécifique aux façades bois préfabriquées en usine
- Formation des Chargés d’études de prix et des Chargés d’affaires qui assurent le suivi de production et la livraison sur chantier
- Prospection auprès des Majors de la construction et identification des premières affaires importantes (CA>400 k€)
- Négociation commerciale des premières affaires
Volume d’affaire = 3,5 M€/an Production = 20 000 m² de façade/an
Secteur d’activité = Préfabrication industrielle de façades biosourcées – Construction Hors site – Façade à ossature bois
Lancement d'une activité de modules 3D bois préfabriqués
- Analyse du marché de la construction hors site – Identification des acteurs en place – Analyse des solutions constructives concurrentes
- Calcul des coûts de production, des potentiels de CA et de marge sur cette nouvelle activité
- Création des outils de chiffrage et de mesure de la rentabilité
- Création des outils d’aide à la vente, des argumentaires commerciaux et des catalogues
- Formation des commerciaux sur ces nouveaux produits et ses nouvelles façon de commercialiser
- Identification d’appels d’offres de marchés à bon de commande pour sécuriser le flux de commande et de production sur plusieurs années
- Réponse à ces appels d’offres et négociation pendant les oraux de présentation
- Accompagner l’entreprise pour intégrer les réseaux professionnels liés à la construction Hors Site
Volume d’affaire = 3 M€/an
Secteur d’activité = Construction Hors-Site – Bases vie de chantiers – Construction Modulaire
Faites confiance à un Directeur Commercial à temps partagé pour booster votre business et améliorer vos performances commerciales, lancer un nouveau produit ou encore conduire vos commerciaux vers leurs succès !
